「企業の存続に必要なものは?」と聞かれてまず思い浮かぶのは、その企業を選び、長期に渡って利用し続けてくれる「ファン」の存在です。

企業は、利用に応じてポイントが貯まったり優遇サービスを受けたりできる「ロイヤリティ・プログラム」を提供することで、その企業を利用し続けることのメリットと、他の企業を選ぶことのデメリットを用意し、ファンを逃がさないようにします。これはいわば、守りの手段です。

一方で新しいファンを増やすためには、ライバル企業からファンを奪う「戦略」も求められます。その手段のひとつとして企業がおこなうサービスが、今回ご紹介する「ステータスマッチ」です。

たとえばホテルグループA社にとって、ライバルホテルB社の上級会員bさんは、ぜひ自社のファンに取り込みたい存在です。

ところがbさんは、A社を試してみようという気にはなかなかなりません。B社を利用すれば、客室のアップグレードやレイトチェックアウト、ボーナスポイントなどのさまざまな特典が付いてくるからです。

そこでA社はbさんに「うちでも同等のステータスとサービスを提供する(=ステータスマッチ)ので試してくださいね」と誘いをかけます。

これが、企業がステータスマッチを行う背景です。

よって業種が違っても、互いのサービスに関連性があると企業が判断した場合には、ステータスをマッチしてくれる可能性があります。

たとえば航空会社の上級マイレージ会員はホテルを利用する機会が多いので、ホテル業界でもステータスをマッチしてくれることが多いのです。わたしたち利用者からすると、こうしたステータスを得るには、お金や時間が掛かります。よって 一つのステータスを基に、さまざまな場所で特別扱いしてもらえるステータスマッチは、ぜひともうまく活用したいサービスです。

ステータスマッチの仕組みを理解することで、最大限のメリットを引き出していきたいと思います。

ステータスマッチを行う上で知っておいたほうが良いことは?

実際にステータスマッチを行う前に、いくつかの知っておいたほうがいいポイントがあります。

自分で動かなければ始まらない

企業側から「ステータスマッチをしませんか」と呼び掛けることは、無いとは言いませんが少ないです。逆にステータスマッチをやっていると公表していなくても、アプローチすれば受け付けてくれる企業もあります。

マッチングの方法には、Webで登録するだけの場合もあれば、ステータスマッチ希望の英文メールを送る必要があったりやサービスの利用実績などを送る必要があったりと、さまざまなタイプがあります。いすれにしろ「私は良い客になりえる人だからサービスしてね」と自らアピールしないと、勝手にマッチしてはくれません。

企業側にも思惑やメリットがあるので、遠慮なくアピールしてみましょう。

とっかかりが必要

ステータスマッチを実施するにあたっては、とっかかりとなる「ステータス」が必要です。航空会社のマイレージ上級会員資格やホテルの上級会員資格、信用度の高いクレジットカードの保有など、その企業にとってあなたが「良質の顧客」となりうることを証明してくれるような資産を洗い出しましょう。

ちなみにどのような資産をもとにステータスマッチを申請し、その結果どうだったかがまとめてあるサイトがあります。自分の資産がどのようなステータスとマッチできるか、参考にしてみてください。(http://statusmatch.jp/)

タイミングが大切

ステータスマッチによって得られるステータスは、ほとんどの場合、数カ月から半年、あるいは1年と、期間が限られています。「もし懇意にしてくれれば、ずっとこんなサービスを受けられますよ」という、期間限定の味見というわけです。

よってサービスを利用する予定がないのにマッチングをしても、特典を利用することなくステータスが終了、なんてことになりかねません。

一方で特定の期間だけ、ステータスマッチのキャンペーンを行う企業もあります。キャンペーン期間以外はステータスマッチを行わない企業であれば、ひとまずステータスをマッチしたあとで利用予定を作ることもありです。また一度ステータスマッチを行うと、その後何年かはマッチング応募不可になる企業もあります。

たとえばデルタ航空は過去3年、ユナイテッド航空は過去5年の間に一度でもマッチングした方は、マッチングに応募できません。このように、ステータスマッチを行う上でとても大切なのが、実施するタイミングです。優遇サービスをしっかり味わうために、ただやみくもにステータスを集めるのではなく、タイミングを見計らってマッチングをしましょう。

正式なステータスを比較的容易に獲得できる「チャレンジ」制度

マッチングでステータスを得ている限られた期間内に集中して利用することで、ステータスを延長してくれたり、アップグレードしてくれるケースがあります。いわゆる「チャレンジ」と呼ばれる仕組みです。

ユナイテッド航空とデルタ航空は「チャレンジ」制度を実施しています。ともに約3ヵ月のマッチング期間内で一定の利用条件を満たすと、ステータスが延長されます。いずれも、期間が短い分だけ必要利用条件も少なくなっています。普通にステータスを得るよりは、実現しやすいのではないでしょうか。

ユナイテッド航空マイレージプラスプレミア資格達成条件

  通常必要条件 チャレンジ利用時条件
資格 1/1~12/31の1暦年中 90日
プレミアシルバー 25,000PQM or 30PQS 7,000PQM or 8PQS
プレミアゴールド 50,000PQM or 60PQS 12,500PQM or 15PQS
プレミアプラチナ 75,000PQM or 90PQS 18,000PQM or 22PQS

PQM=プレミア資格対象マイル
PQS=プレミア資格対象区間

デルタ航空メダリオン会員資格達成条件

  通常必要条件 チャレンジ利用時条件
資格 1/1~12/31の1暦年中 90日
シルバー 25,000MQMs or 30MQSs 6,250MQMs or 8MQSs
ゴールド 50,000MQMs or 60MQSs 12,500MQMs or 15MQSs
プラチナ 75,000MQMs or 100MQSs 18,750MQMs or 25MQSs

MQM=メダリオン会員資格取得必要マイル
MQS=メダリオン会員資格取得必要区間

<参照>
ユナイテッド航空 チャレンジ制度の詳細
デルタ航空 チャレンジ制度の詳細

ステータスマッチを検討する際は、チャレンジ制度があるかどうかをあらかじめ確認しておくとよいでしょう。

以上がステータスマッチについて知っておくべきポイントです。それぞれの企業ごとに条件がありますが、基本的なルールと傾向を理解しておくことで、うまくこの制度を使いこなしてもらいたいと思います。

なにも無いところからのステータスマッチ

ステータスマッチには興味があるけど、今現在、とっかかりとなるステータスが無い方は、特定のクレジットカードを持てばステータスマッチを始められます。ステータスマッチのためだけにカードを持つ必要もないと思いますが、カード自体が提供するサービスをメリットとして感じられ、なおかつマッチしたステータスを利用する機会があれば、カードを作るのもよいでしょう。

ステータスとして認められるカードはいくつかありますが、ここでは、マリオットグループの仲間入りをし、世界最大のホテルチェーンとなったスターウッドグループ(SPG)とアメリカンエキスプレスの提携カード、スターウッド プリファード ゲスト アメリカン・エキスプレス・カード(以下SPGアメックス)を紹介します。

SPGアメックスは年会費が31,000円(税別)と高いのですが、保有するだけでSPGホテルのゴールド会員を得られます。これは通常1暦年内に10回の滞在か、25泊で得られるエリート資格です。これが、ステータスとなります。

SPGゴールド会員になると、以下のサービスを提供してもらえます。

  • 対象となる滞在で、1米ドルあたりの支払いに対し3ポイントのStarpoints(50%ボーナス)が貰える
  • レイトチェックアウトが最大16時まで無料
  • 空き状況により、エンハンスドルーム(より良いお部屋)へのアップグレード
  • ウェルカムギフト
  • 無料高速インターネット、ドリンク、ボーナス スターポイントのいずれかひとつが利用できる

個人的には、16時までチェックアウトが無料で延長できるサービスに大きな価値があると感じています。勝手が分からない海外で、帰国便が夜ですと荷物を持ち歩くのもどこかに預けるのも面倒で、結局早く空港に行って時間をつぶすことになりかねません。SPGアメックスを持っていれば、最終日にゆっくり起きて買い物に出かけ、ホテルに戻ってシャワーを浴びてから空港に向かえるので、心に余裕が持てます。

またSPGアメックスは、契約更新するたびに、カテゴリー6までのホテルで使える無料宿泊券をもらえます。

有効期限を気にせずスマートにマイルを貯められるSPG アメックス

それ以外にも、他社には見られない手厚いショッピングプロテクション(買ったものが壊れても補償してくれる)や、海外旅行保険などのサービスが付帯しています。海外によく行かれる方にはメリットの大きいカードです。

 スターウッド プリファードゲスト アメリカン・エキスプレス・カード

マリオット リワードとザ・リッツ・カールトン・リワードとのマッチング

このSPGゴールド会員を元手に、ステータスマッチをしていきます。
まずは同じホテルグループとなった、マリオットとリッツ・カールトンのリワードプログラムとのマッチングから始めましょう。

これら3つのプログラムは、2018年に統合予定です。統合まではそれぞれのリワードプログラムのなかで保持している一番高いステータスにあわせて、残りのプログラムをマッチしてくれています。

SPGアメックスのカード発行特典であるステータス「SPGゴールド」を使えば、マリオット リワードとザ・リッツ・カールトン・リワードのゴールドステータスが無条件で得られるのです。

通常、マリオット ゴールドを得るために必要な宿泊条件はSPGゴールドのそれよりも高く、マリオット ゴールドで得られるサービスはSPGゴールドよりも充実しています。特に、軽食や飲み物が無料で楽しめるラウンジが利用できたり、2名分の朝食が無料で提供されたりのサービスがうれしいです。

  SPG マリオット
ゴールド 10滞在または25泊以上 50泊以上
プラチナ 25滞在または50泊以上 75泊以上


スターウッド プリファードゲスト アメリカン・エキスプレス・カード(SPG AMEX)
入会で自動的にSPGゴールド会員 / 貯めたスターポイントで宿泊 / スターポイントは有利にマイルに移行可能 / 有効期限がないスターポイント / 継続で毎年無料宿泊特典

 スターウッド プリファードゲスト アメリカン・エキスプレス・カード

プライスレスなサービスを満喫できるプレミアムカード

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